Mehr Umsatz, weniger Arbeit

24.10.2014 11:24

Feinschliff nötig oder wo geht´s zum Eingemachten?
„Das geht doch gar nicht“, sagen Sie? Geht im Handwerk sogar noch effektiver,als in anderen Berufssparten, behauptet Expertin Claudia Schimkowski. Denn jeder Unternehmer besitzt einen Schatz: Seine eigenen Stärken, Erfahrungen, Vorlieben, Kontakte, ... machen ihn und sein Unternehmen einzigartig. „Wir haben keine Weltneuheit – also bringt das für uns nix“ – so oder so ähnlich hört man als externer Dienstleister immer wieder skeptische Unternehmer reden. Doch beim Sichtbarwerden – der Positionierung – geht es in der ersten Phase darum, sich beim Kunden als Spezialist für ein Thema darzustellen, und nicht, der Erfinder einer absoluten Weltneuheit zu sein.

erkennen & nutzen
Oft sind wir uns selbst zu nahe, um objektiv den eigenen Betrieb zu beurteilen und eventuell Mängel oder Handlungsbedarf zu erkennen. Aber auch die eigenen Stärken erkennt der Unternehmer oftmals nicht mehr als etwas Besonderes. „Deshalb haben wir den sogenannten Markt-Chancentag entwickelt und fürhren diesen sehr erfolgreich mit unseren Kunden durch“, berichtet Handwerkskennerin Schimkowski. Und so sind auch die Kunden begeistert: „Der Markt-Chancentag hat uns viel ungenutztes Potential aufgezeigt. Dieses Potential kann uns den Rücken stärken, vor allem gegen den ewig günstigeren Wettbewerber. Das heisst, jetzt geht es ans Umsetzen. Wir stehen quasi schon in den Startlöchern. Können Sie mir das Angebot vielleicht schon bis Donnerstag zuschicken?“ Oder auch „Wir hätten nicht gedacht, dass wir als traditionelles Unternehmen, noch so viel Neues über uns und Marketing erfahren und vor allem, wie wir noch besser werden können.“
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Ausgabe 2014/03 zum Download

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